У цій статті ми відповімо на питання, яке часто задають власники бізнесу: «Як цінова стратегія впливає на брендинг»?
Вступ
Якщо ви хочете розвивати свій бізнес, важливо знати стратегії, які допоможуть вам досягти ваших цілей. Цінова стратегія – одна з них. Дізнайтеся більше в цій статті!
Що таке цінова стратегія?
Стратегія ціноутворення — це процес встановлення ціни на товар або послугу. Це один з найважливіших компонентів брендингу та маркетингу. Ціноутворення часто розроблено для впливу на поведінку клієнтів, стимулювання лояльності та отримання конкурентної переваги. Застосовувані стратегії можуть бути складними, але успішне ціноутворення вимагає правильного поєднання досвіду, творчості та інтуїції. Цінова стратегія враховує сегменти, платоспроможність, ринкові умови, дії конкурентів, торгові націнки та витрати на вхідні ресурси, серед іншого.
Як цінова стратегія може бути пов’язана з іміджем бренду?
Для компанії цінова стратегія є однією з найважливіших форм маркетингу. Він розповідає потенційним клієнтам, чого вони можуть очікувати від вашого бренду. Стратегія ціноутворення може викликати емоції, пов’язуючи конкретні ціни з продуктами та послугами. Ціна задає тон тому, як клієнти бачать ваш бренд. Коли ви виберете правильну ціну, ваш бренд отримає позитивну увагу та лояльність серед наявних клієнтів. Правильна ціна також залучить нових клієнтів, які шукають продукти чи послуги, які відповідають певним потребам. Стратегія ціноутворення є основною причиною того, що деякі компанії часто популярніші за інші. Вони встановлюють ціни нижчими, ніж у конкурентів, і їм привертають багато уваги зі своїх цільових ринків. У той же час інші компанії обирають вищу ціну на свою продукцію та послуги. Люди часто вибирають ці бренди, оскільки вони встановлюють ціни вище, ніж у конкурентів.
Як ціноутворення можна використовувати як форму брендингу для просування повідомлення та бренду
Ціна – це перше, на що звертають увагу споживачі, коли бачать товар. Споживачі використовують цінник, щоб підсвідомо судити про якість продукції на основі їхнього сприйняття товарів чи послуг. Ціноутворення використовується як стратегія позиціонування, завдяки чому ви відрізняєтеся від конкурентів і розповідаєте історію про те, чому ви інші та цінніші за них. Ціноутворення також є чудовим способом довести, що ваш продукт відрізняється або кращий за інший. Наприклад, як лідер в галузі нерухомості, ви повинні відрізнятися від своїх конкурентів. Недостатньо мати різні ціни чи позиціонування; ви повинні довести, що відмінності варті вартості. Один із способів зробити це – створити дуже високу ціну, але переконайтеся, що вона також варта ціни.
Ціноутворення — це чудовий спосіб підтвердити свою цінну пропозицію та допомогти вам виділитися серед конкурентів. Крім того, це дасть людям привід згадати та поговорити про ваш продукт чи послугу. Багато брендів використовують цінову стратегію у своєму бізнес-брендингу:
яблуко
Сьогодні Apple – це ім’я на промову, і більшість сімей мають у своєму домі принаймні один продукт Apple. На Bloomberg Businessweek Тім Кук сказав: «У нас ніколи не було мети продавати недорогий телефон. З цим телефоном наша головна мета — продати унікальний продукт, водночас забезпечуючи фантастичний досвід користувача за нижчою ціною».
Стратегія ціноутворення, яку Apple освоїла й ефективно використовує, — це «мінімальна рекламована ціна» (MAP). Це цінова стратегія, яку використовує Apple, щоб перемогти конкурентів.
Apple забороняє роздрібним продавцям продавати свою яблучну продукцію нижче заданої ціни. За даними Macworld, Apple продає свою продукцію безпосередньо кінцевим споживачам через свої інтернет-магазини. Apple пропонує лише великим роздрібним продавцям, таким як Wal-Mart або BestBuy, лише невеликі оптові знижки. Завдяки цьому Apple зберігає привабливість своїх дорогих продуктів. Крім того, це відлякує роздрібних продавців від пропонування шалених знижок, які знижують відпускну ціну на продукти Apple.
Роздрібні продавці не можуть дозволити собі надавати величезні знижки на продукцію Apple або ризикують отримати збитки. В результаті клієнти сплачують ціну, близьку до рекомендованої виробником роздрібної ціни.
Таким чином, Apple створила унікальний імідж бренду завдяки своїй ціновій стратегії, яка відрізняється від численних конкурентів.
Цінова стратегія Apple була сформована на чотирьох(4) фундаментальних принципах. Вони є:
- Пропонуйте обмежену кількість товарів
- Зосередьтеся на високому класі
- Прибуток має перевагу над часткою ринку.
- Створіть ефект ореолу, який змушує людей прагнути нових продуктів Apple
Згідно з опитуванням Statista , 113 мільйонів користувачів iPhone перебувають у Сполучених Штатах. На цю цифру припадає близько 47 відсотків усіх користувачів смартфонів у Сполучених Штатах. З 2009 року Apple продала понад 1,5 мільярда iPhone , що робить його одним з найбільш використовуваних смартфонів у світі.
Магазини в доларах/фунтах
Ці магазини буквально мають ціну в назвах своїх брендів. Клієнти знають, чого очікувати, перш ніж увійти в ці магазини.
Aldi/Lidl
Імідж бренду Aldi / Lidl дуже орієнтований на ціну. Ці магазини – це безперебійні продукти першої необхідності за найнижчими цінами. Вони обидва часто рекламують, як 20 фунтів стерлінгів можуть забезпечити вам цілий тиждень покупок у порівнянні з традиційними супермаркетами.
Spirit Airlines/EasyJet
Ці авіакомпанії, як відомо, відомі тим, що вони без зайвих зусиль, нічого не включені, найдешевші з найдешевших рейсів. Це багато в чому полягає в тому, як вони брендують себе, використовуючи свою рекламу, яка завжди смілива та пряма до ціни. Їхня цінова стратегія працювала на цільовий ринок і не заважала клієнтам підтримувати їхню авіакомпанію.
Висновок
Важливо визнати цінову стратегію формою брендингу вашого бізнесу. Це пояснюється тим, що ціноутворення відіграє вирішальну роль у сприйнятті клієнтами вашого бренду, якості продукції та послуг. Багато компаній вважають, що ціноутворення – це просто встановлення цін на продукти, але це набагато більше, ніж це. Правильна ціна на ваш продукт або послугу важлива, оскільки робить його привабливим для потенційних клієнтів. Нарешті, він також розповідає потенційним клієнтам, чим ваш бренд відрізняється від ваших конкурентів і чому вони повинні підтримувати вас.
