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O negócio de IoT – Uma visão geral

Os modelos de negócios da IoT

Introdução

Vivemos em tempos em que tecnologias como a IoT exigem novos modelos de negócios e também precisamos pensar em sustentabilidade. Além de selecionar o modelo de negócio certo para vender o seu produto, você tem que ter em mente que as vendas e o marketing estão mudando.

De acordo com um artigo publicado em danielelizalde.com, o autor aconselha-nos a ter um modelo de negócio muito bom para lucrar com o nosso trabalho de inovação. Ele recomenda o livro “Business Model Generation”. Se você não tem, eu recomendo que você obtê-lo porque é um dos livros mais populares que os empresários têm usado há anos.

Fonte: https://tinyurl.com/y5ky8293

Existem outros livros escritos por Alexander Osterwalder que também são promovidos no site Strategyzer e que ajudam você com seu modelo de negócio.

Strategyzer publicou um vídeo explicando o Modelo de Negócios e é muito bom: https://youtu.be/QoAOzMTLP5s

Compre agora – Melhor Preço

Eu posso pessoalmente recomendar novos livros como:

A Companhia Invencível

https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies

Design de proposta de valor

Entenda o que é a tela de proposição de valor e saiba como usá-la:

https://youtu.be/ReM1uqmVfP0

Testando Ideias de Negócios

Além de apresentar boas ideias e um plano de negócios eficaz, você tem que testar suas ideias de negócios. Você pode conferir este livro e até mesmo um vídeo de Strategyzer:

Design de modelo de negócios

O vídeo a seguir explica sobre o design do modelo de negócios no século XXI: https://youtu.be/jpXSZaS4IhA

Você pode aprender mais sobre esses livros no seguinte site:

https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies

Estes livros vão lhe dar uma base muito boa e economizar muito tempo.



FERRAMENTOS
Encontre mais ferramentas da Strategyzer e saiba mais sobre alguns cursos de certificação: https://youtu.be/q8SD-AtfXdk

Curso online sobre novos modelos de negócios

Você também pode verificar um curso de certificação gratuito oferecido pela Universidade da Virgínia via Coursera chamado: Novos Modelos de Negócios na Sociedade. Este curso faz parte da Especialização Empreendedorismo: Crescer o Seu Negócio.

Cadastre-se aqui


Observe que a oferta é até o final de dezembro de 2020.

Durante minha jornada empreendedora, encontrei um site muito bom que pertence a Steve Blank, onde há vídeos, ferramentas e outros recursos que podem ajudar a construir um negócio muito bom:

Steve Blank é um visionário com muitos anos de experiência em inovação e negócios.

Os 7 modelos de negócios de IoT


Agora que passamos pelos conceitos básicos da criação de modelos de negócios, vamos entrar em modelos de negócios específicos para IoT:

Modelo de Negócios da IoT #1: Modelo de Assinatura

Este é um modelo muito popular. Normalmente, existem vários pacotes de assinatura fornecidos por uma empresa onde um é gratuito e os outros são taxas mensais que diferem de acordo com os serviços incluídos. Esta é uma idéia muito boa, pois permite que as empresas obtenham receita constantemente e mantenham seu relacionamento com o cliente.

Modelo de negócios da IoT #2: Modelo baseado em resultados

Neste modelo de negócio, o foco está no resultado do serviço ou, em outras palavras, o resultado.

Você pode ver este modelo de negócio em empresas de coaching onde as pessoas pagam pelos resultados como perder peso, obter clientes de 5 ou 6 dígitos, tornar-se um Influenciador, etc.

Modelo de negócios da IoT #3: Modelo de compartilhamento de ativos

Lembro-me de ter sido entrevistado sobre o meu feedback sobre a partilha de carros a ser implementado na Suécia. Este modelo de negócio pode ser aplicado a muitas áreas diferentes, a fim de reduzir despesas.

Ouça esta gravação intitulada “IoT Energy and the Storage Revolution” em https://danielelizalde.com/energy-storage-revolution/

Modelo de Negócios da IoT #4: O Modelo de “Lâmina Navalha”

Aqui o objetivo é obter um produto a um preço baixo ou gratuitamente nas mãos do cliente como uma forma de começar a vender outros produtos. Isso é bom para produtos que são substituições e que o cliente precisa encomendar com freqüência.

Modelo de negócios da IoT #5: Monetizar seus dados de IoT

Este modelo é sobre a coleta de dados além de vender seus produtos. Estes dados podem ser vendidos posteriormente a terceiros.

Exemplos deste modelo são: LinkedIn e Facebook.

Modelo de negócios da IoT #6: Pagamento por uso

Você pode ver esse modelo de negócios na IBM, por exemplo, onde você paga pelo que usa na nuvem.

Modelo de Negócios da IoT #7: Oferecer um Serviço

Esta abordagem tem algumas armadilhas sobre as quais você pode aprender nesta gravação: https://danielelizalde.com/services-in-product-companies/

A Jornada da IoT

Há um artigo chamado “Verizon Business ThingSpace IoT Marketplace, uma nova maneira simples de gerenciar a jornada da IoT” que é muito interessante.

Fonte: https://tinyurl.com/y36k2ccp

Este é “um novo portal digital fácil de usar que ajuda os clientes — de pequenas e médias empresas a grandes empresas — a comprar, ativar e gerenciar soluções personalizadas de IoT” de acordo com o artigo publicado no IoT Business Notícias.

Concluição

Lembre-se de ter um modelo de negócio muito bom para seus produtos e serviços. Não é suficiente ter um bom produto, você precisa fazer um lucro para continuar crescendo seu negócio.

Escrito por Empreendedora Espacial Veronica Chiaravalli

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