Бизнес-модели Интернета вещей
Введение
Мы живем в те времена, когда такие технологии, как IoT, требуют новых бизнес-моделей, и мы также должны думать об устойчивости. Помимо выбора правильной бизнес-модели для продажи вашего продукта, вы должны иметь в виду, что продажи и маркетинг меняются.
Согласно статье, опубликованной на danielelizalde.com, автор советует нам иметь очень хорошую бизнес-модель, чтобы извлечь выгоду из нашей инновационной работы. Он рекомендует книгу «Генерация бизнес-модели». Если у вас его нет, я рекомендую вам получить его, потому что это одна из самых популярных книг, которые предприниматели используют в течение многих лет.
Источник: https://tinyurl.com/y5ky8293
Есть и другие книги, написанные Александром Остервальдером, которые также рекламируются на сайте Strategyzer и которые помогут вам с вашей бизнес-моделью.
Strategyzer опубликовал видео, объясняющее бизнес-модель, и это действительно хорошо: https://youtu.be/QoAOzMTLP5s
Я лично могу рекомендовать новые книги, такие как:
Непобедимая компания
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Ценностное предложение Дизайн
Понять, что такое ценностное предложение холст и научиться его использовать:
https://youtu.be/ReM1uqmVfP0
Тестирование бизнес-идей
Помимо придумывания хороших идей и эффективного бизнес-плана, вы должны проверить ваши бизнес-идеи. Вы можете проверить эту книгу и даже видео от Strategyzer:
Дизайн бизнес-модели
Следующие видеоролики о дизайне бизнес-модели в XXI веке: https://youtu.be/jpXSZaS4IhA
Вы можете узнать больше об этих книгах на следующем сайте:
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Эти книги дадут вам очень хорошую базу и сэкономят вам много времени.
ИНСТРУМЕНТЫ
Найдите дополнительные инструменты от Strategyzer и узнайте о некоторых сертификационных курсах: https://youtu.be/q8SD-AtfXdk
Онлайн-курс о новых бизнес-моделях
Вы также можете проверить бесплатный курс сертификации, предлагаемый Университетом Вирджинии через Coursera под названием: Новые модели бизнеса в обществе. Этот курс является частью программы «Предпринимательство: развитие бизнеса».
Обратите внимание, что предложение действует до конца декабря 2020 года.
Во время своего предпринимательского путешествия я наткнулся на очень хороший сайт, принадлежащий Стиву Бланку, где есть видео, инструменты и другие ресурсы, которые могут помочь построить очень хороший бизнес:
Стив Бланк — провидетель с многолетним опытом в сфере инноваций и бизнеса.
7 бизнес-моделей Интернета вещей
Теперь, когда мы прошли через основы создания бизнес-модели, давайте перейдем к конкретным бизнес-моделям для Интернета вещей:
Бизнес-модель IoT #1: Модель подписки
Это очень популярная модель. Существует, как правило, несколько пакетов подписки, предоставляемых компанией, где один является бесплатным, а другие — ежемесячные платежи, которые различаются в зависимости от включенных услуг. Это очень хорошая идея, так как она позволяет компаниям получать доход постоянно и поддерживать свои отношения с клиентом.
Бизнес-модель IoT #2: Модель на основе результатов
В этой бизнес-модели акцент делается на исходе службы или, другими словами, на результат.
Вы можете увидеть эту бизнес-модель в коучинговых компаниях, где люди платят за результаты, такие как потеря веса, получение 5-ти или 6-значных клиентов, став инфлюенсером и т.д.
Бизнес-модель IoT #3: Модель совместного использования ресурсов
Я помню, как меня опросили о моих отзывах о каршеринге, который будет реализован в Швеции. Эта бизнес-модель может быть применена ко многим различным областям, чтобы сократить расходы.
Прослушайте эту запись под названием «Энергия Интернета вещей и революция систем хранения данных» по адресу https://danielelizalde.com/energy-storage-revolution/
Бизнес-модель IoT #4: модель «лезвие бритвы»
Здесь цель состоит в том, чтобы получить продукт по низкой цене или бесплатно в руках клиента, как способ начать продавать другие продукты. Это хорошо для продуктов, которые являются заменой и что клиент должен часто заказывать.
Бизнес-модель IoT #5: монетизируйте данные IoT
Эта модель о сборе данных помимо продажи ваших продуктов. Эти данные впоследствии могут быть проданы третьим лицам.
Примерами этой модели являются: LinkedIn и Facebook.
Бизнес-модель IoT #6: оплата за использование
Эту бизнес-модель можно увидеть в IBM, например, где вы платите за то, что используете в облаке.
Бизнес-модель IoT #7: Предложение услуги
Этот подход имеет некоторые подводные камни, о которых вы можете узнать в этой записи: https://danielelizalde.com/services-in-product-companies/
Путешествие по Интернету вещей
Существует статья под названием «Verizon Business ThingSpace IoT Marketplace, новый простой способ управления путешествием IoT», что очень интересно.
Источник: https://tinyurl.com/y36k2ccp
Это «новый простой в использовании цифровой портал, который помогает клиентам — от малого и среднего бизнеса до крупных предприятий — быстро приобретать, активировать и управлять индивидуальными решениями IoT» согласно статье, опубликованной в IoT Business Новости.
Заключение
Не забудьте иметь очень хорошую бизнес-модель для ваших продуктов и услуг. Недостаточно иметь хороший продукт, нужно получать прибыль, чтобы продолжать развивать свой бизнес.
Автор: Космический предприниматель Вероника Кьяравалли
