Los modelos de negocio de IoT
Introducción
Vivimos en tiempos en los que tecnologías como IoT requieren nuevos modelos de negocio y también necesitamos pensar en la sostenibilidad. Además de seleccionar el modelo de negocio adecuado para vender su producto, debe tener en cuenta que las ventas y el marketing están cambiando.
Según un artículo publicado en danielelizalde.com, el autor nos aconseja tener un modelo de negocio muy bueno para sacar provecho de nuestro trabajo de innovación. Recomienda el libro «Generación de Modelo de Negocio». Si no lo tienes, te recomiendo que lo consigas porque es uno de los libros más populares que los emprendedores han estado usando desde hace años.
Fuente: https://tinyurl.com/y5ky8293
Hay otros libros escritos por Alexander Osterwalder que también se promocionan en el sitio web de Strategyzer y que le ayudan con su modelo de negocio.
Strategyzer publicó un video explicando el modelo de negocio y es realmente bueno: https://youtu.be/QoAOzMTLP5s
Personalmente puedo recomendar libros nuevos como:
La Compañía Invencible
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Diseño de propuesta de valor
Comprender qué es el lienzo de propuesta de valor y aprender a usarlo:
https://youtu.be/ReM1uqmVfP0
Pruebas de Ideas de Negocio
Además de proponer buenas ideas y un plan de negocios eficaz, usted tiene que probar sus ideas de negocio. Puedes consultar este libro e incluso un video de Strategyzer:
Diseño del modelo de negocio
El siguiente vídeo explifica el diseño del modelo de negocio en el siglo XXI: https://youtu.be/jpXSZaS4IhA
Puede obtener más información sobre estos libros en el siguiente sitio web:
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Estos libros le darán una muy buena base y le ahorrarán mucho tiempo.
HERRAMIENTAS
Encuentre más herramientas de Strategyzer y conozca algunos cursos de certificación: https://youtu.be/q8SD-AtfXdk
Curso en línea sobre nuevos modelos de negocio
También puede consultar un curso de certificación gratuito ofrecido por la Universidad de Virginia a través de Coursera llamado: Nuevos Modelos de Negocios en Sociedad. Este curso forma parte de la especialización Emprendedores: Creciendo tu negocio.
Tenga en cuenta que la oferta es hasta finales de diciembre de 2020.
Durante mi viaje emprendedor, me encontré con un sitio web muy bueno que pertenece a Steve Blank donde hay videos, herramientas y otros recursos que pueden ayudar a construir un negocio muy bueno:
Steve Blank es un visionario con muchos años de experiencia en innovación y negocios.
Los 7 modelos empresariales de IoT
Ahora que hemos pasado por los conceptos básicos de la creación de modelos de negocio, vamos a ir a modelos de negocio específicos para IoT:
Modelo de negocio de IoT #1: Modelo de suscripción
Este es un modelo muy popular. Por lo general, hay varios paquetes de suscripción proporcionados por una empresa donde uno es gratuito y los otros son cuotas mensuales que difieren según los servicios incluidos. Esta es una muy buena idea ya que permite a las empresas obtener ingresos constantemente y mantener su relación con el cliente.
Modelo de negocio de IoT #2: Modelo basado en resultados
En este modelo de negocio, el enfoque se centra en el resultado del servicio o, en otras palabras, en el resultado.
Usted puede ver este modelo de negocio en empresas de coaching donde la gente paga por los resultados como perder peso, conseguir clientes de 5 o 6 cifras, convertirse en un Influencer, etc.
Modelo de negocio de IoT #3: Modelo de distribución de activos
Recuerdo haber sido entrevistado acerca de mis comentarios sobre el uso compartido de coches que se implementará en Suecia. Este modelo de negocio se puede aplicar a muchas áreas diferentes con el fin de reducir los gastos.
Escuche esta grabación titulada «La energía del IoT y la revolución del almacenamiento» en https://danielelizalde.com/energy-storage-revolution/
Modelo de negocio de IoT #4: El modelo de «hoja de afeitar»
Aquí el objetivo es obtener un producto a un precio bajo o de forma gratuita en las manos del cliente como una forma de comenzar a vender otros productos. Esto es bueno para productos que son reemplazos y que el cliente necesita pedir con frecuencia.
Modelo de negocio de IoT #5: Monetice sus datos de IoT
Este modelo trata de recopilar datos además de vender sus productos. Estos datos se pueden vender posteriormente a terceros.
Ejemplos de este modelo son: LinkedIn y Facebook.
Modelo de negocio de IoT #6: pago por uso
Puede ver este modelo de negocio en IBM, por ejemplo, donde paga por lo que usa en la nube.
Modelo de negocio de IoT #7: Ofrecer un servicio
Este enfoque tiene algunas trampas que se pueden aprender en esta grabación: https://danielelizalde.com/services-in-product-companies/
El viaje del IoT
Hay un artículo llamado «Verizon Business ThingSpace IoT Marketplace, una nueva forma sencilla de administrar el viaje de IoT» que es muy interesante.
Fuente: https://tinyurl.com/y36k2ccp
Este es «un nuevo portal digital fácil de usar que ayuda a los clientes, desde pequeñas y medianas empresas hasta grandes empresas, a comprar, activar y administrar rápidamente soluciones de IoT personalizadas», según el artículo publicado en IoT Business Noticias.
Conclusión
Recuerde tener un modelo de negocio muy bueno para sus productos y servicios. No es suficiente tener un buen producto, necesita obtener un beneficio para seguir creciendo su negocio.
Escrito por la empresaria espacial Veronica Chiaravalli
