Les modèles d’affaires de l’IoT
Introduction
Nous vivons à une époque où des technologies telles que l’IoT nécessitent de nouveaux modèles d’affaires et nous devons également penser à la durabilité. En plus de choisir le bon modèle d’affaires pour vendre votre produit, vous devez garder à l’esprit que les ventes et le marketing évoluent.
Selon un article publié sur danielelizalde.com, l’auteur nous conseille d’avoir un très bon modèle d’affaires pour profiter de notre travail d’innovation. Il recommande le livre « Business Model Generation ». Si vous ne l’avez pas, je vous recommande de l’obtenir parce que c’est l’un des livres les plus populaires que les entrepreneurs utilisent depuis des années.
Source : https://tinyurl.com/y5ky8293
Il y a d’autres livres écrits par Alexander Osterwalder qui sont également promus sur le site Web Strategyzer et qui vous aident avec votre modèle d’affaires.
Strategyzer a publié une vidéo expliquant le Business Model et c’est vraiment bon : https://youtu.be/QoAOzMTLP5s
Acheter maintenant – Meilleur prix
Je peux personnellement recommander de nouveaux livres comme :
La Compagnie Invincible
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Conception de proposition de valeur
Comprenez ce qu’est le canevas de proposition de valeur et apprenez à l’utiliser :
https://youtu.be/ReM1uqmVfP0
Tester des idées d’affaires
En plus de trouver de bonnes idées et un plan d’affaires efficace, vous devez tester vos idées d’affaires. Vous pouvez consulter ce livre et même une vidéo de Strategyzer :
Conception de modèle d’affaires
La vidéo suivante explique la conception du modèle d’affaires au XXIe siècle : https://youtu.be/jpXSZaS4IhA
Vous pouvez en apprendre davantage sur ces livres sur le site Web suivant :
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Ces livres vous donneront une très bonne base et vous feront gagner beaucoup de temps.
OUTILS
Trouvez d’autres outils de Strategyzer et apprenez-en plus sur certains cours de certification : https://youtu.be/q8SD-AtfXdk
Cours en ligne sur les nouveaux modèles d’affaires
Vous pouvez également consulter un cours de certification gratuit offert par l’Université de Virginie via Coursera intitulé : Nouveaux modèles d’entreprise dans la société. Ce cours fait partie du programme Entrepreneurship : Growing Your Business Specialization.
Veuillez noter que l’offre est jusqu’à fin décembre 2020.
Au cours de mon parcours entrepreneurial, j’ai trouvé un très bon site web qui appartient à Steve Blank où il y a des vidéos, des outils et d’autres ressources qui peuvent aider à construire une très bonne entreprise :
Steve Blank est un visionnaire avec de nombreuses années d’expérience dans l’innovation et les affaires.
Les 7 modèles d’affaires IoT
Maintenant que nous avons passé en revue les bases de la création de modèles d’affaires, passons à des modèles d’affaires spécifiques pour l’IoT :
Modèle d’affaires IoT #1 : Modèle d’abonnement
C’est un modèle très populaire. Il existe généralement plusieurs forfaits d’abonnement fournis par une entreprise où l’un est gratuit et les autres sont des frais mensuels qui diffèrent selon les services inclus. C’est une très bonne idée car elle permet aux entreprises d’obtenir des revenus en permanence et de maintenir leur relation avec le client.
Modèle d’affaires de l’IoT #2 : Modèle basé sur les résultats
Dans ce modèle d’affaires, l’accent est mis sur le résultat du service ou, en d’autres termes, sur le résultat.
Vous pouvez voir ce modèle d’affaires dans les entreprises de coaching où les gens paient pour les résultats comme perdre du poids, obtenir des clients à 5 ou 6 chiffres, devenir un Influenceur, etc.
Modèle d’affaires de l’IoT #3 : Modèle de partage d’actifs
Je me souviens d’avoir été interviewé au sujet de mes commentaires sur le covoiturage à mettre en œuvre en Suède. Ce modèle d’affaires peut être appliqué à de nombreux domaines différents afin de réduire les dépenses.
Écoutez cet enregistrement intitulé « IoT Energy and the Storage Revolution » à l’adresse https://danielelizalde.com/energy-storage-revolution/
Modèle d’affaires IoT #4 : Le modèle « lame de rasoir »
Ici, l’objectif est d’obtenir un produit à bas prix ou gratuitement entre les mains du client pour commencer à vendre d’autres produits. Ceci est bon pour les produits qui sont des remplacements et que le client doit commander fréquemment.
Modèle d’affaires IoT #5 : Monétiser vos données IoT
Ce modèle concerne la collecte de données en plus de la vente de vos produits. Ces données peuvent ensuite être vendues à des tiers.
Exemples de ce modèle : LinkedIn et Facebook.
Modèle d’affaires IoT #6 : paiement à l’utilisation
Vous pouvez voir ce modèle d’affaires dans IBM, par exemple où vous payez pour ce que vous utilisez dans le cloud.
Modèle d’affaires IoT #7 : Offrir un service
Cette approche a quelques pièges que vous pouvez apprendre dans cet enregistrement : https://danielelizalde.com/services-in-product-companies/
Le parcours de l’IoT
Il y a un article appelé « Verizon Business ThingSpace IoT Marketplace, une nouvelle façon simple de gérer le voyage IoT » qui est très intéressant.
Source : https://tinyurl.com/y36k2ccp
Il s’agit d’un « nouveau portail numérique facile à utiliser qui aide les clients — des petites et moyennes entreprises aux grandes entreprises — à acheter, activer et gérer rapidement des solutions IoT personnalisées » selon l’article publié sur IoT Business Nouvelles.
Conclusion
N’oubliez pas d’avoir un très bon modèle d’affaires pour vos produits et services. Il ne suffit pas d’avoir un bon produit, vous devez faire un profit afin de continuer à croître votre entreprise.
Écrit par Space Entrepreneur Veronica Chiaravalli
