Os modelos de negócios da IoT
Introdução
Vivemos em tempos em que tecnologias como a IoT exigem novos modelos de negócios e também precisamos pensar em sustentabilidade. Além de selecionar o modelo de negócio certo para vender o seu produto, você tem que ter em mente que as vendas e o marketing estão mudando.
De acordo com um artigo publicado em danielelizalde.com, o autor aconselha-nos a ter um modelo de negócio muito bom para lucrar com o nosso trabalho de inovação. Ele recomenda o livro “Business Model Generation”. Se você não tem, eu recomendo que você obtê-lo porque é um dos livros mais populares que os empresários têm usado há anos.
Fonte: https://tinyurl.com/y5ky8293
Existem outros livros escritos por Alexander Osterwalder que também são promovidos no site Strategyzer e que ajudam você com seu modelo de negócio.
Strategyzer publicou um vídeo explicando o Modelo de Negócios e é muito bom: https://youtu.be/QoAOzMTLP5s
Eu posso pessoalmente recomendar novos livros como:
A Companhia Invencível
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Design de proposta de valor
Entenda o que é a tela de proposição de valor e saiba como usá-la:
https://youtu.be/ReM1uqmVfP0
Testando Ideias de Negócios
Além de apresentar boas ideias e um plano de negócios eficaz, você tem que testar suas ideias de negócios. Você pode conferir este livro e até mesmo um vídeo de Strategyzer:
Design de modelo de negócios
O vídeo a seguir explica sobre o design do modelo de negócios no século XXI: https://youtu.be/jpXSZaS4IhA
Você pode aprender mais sobre esses livros no seguinte site:
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Estes livros vão lhe dar uma base muito boa e economizar muito tempo.
FERRAMENTOSEncontre mais ferramentas da Strategyzer e saiba mais sobre alguns cursos de certificação: https://youtu.be/q8SD-AtfXdk
Curso online sobre novos modelos de negócios
Você também pode verificar um curso de certificação gratuito oferecido pela Universidade da Virgínia via Coursera chamado: Novos Modelos de Negócios na Sociedade. Este curso faz parte da Especialização Empreendedorismo: Crescer o Seu Negócio.
Observe que a oferta é até o final de dezembro de 2020.
Durante minha jornada empreendedora, encontrei um site muito bom que pertence a Steve Blank, onde há vídeos, ferramentas e outros recursos que podem ajudar a construir um negócio muito bom:
Steve Blank é um visionário com muitos anos de experiência em inovação e negócios.
Os 7 modelos de negócios de IoT
Agora que passamos pelos conceitos básicos da criação de modelos de negócios, vamos entrar em modelos de negócios específicos para IoT:
Modelo de Negócios da IoT #1: Modelo de Assinatura
Este é um modelo muito popular. Normalmente, existem vários pacotes de assinatura fornecidos por uma empresa onde um é gratuito e os outros são taxas mensais que diferem de acordo com os serviços incluídos. Esta é uma idéia muito boa, pois permite que as empresas obtenham receita constantemente e mantenham seu relacionamento com o cliente.
Modelo de negócios da IoT #2: Modelo baseado em resultados
Neste modelo de negócio, o foco está no resultado do serviço ou, em outras palavras, o resultado.
Você pode ver este modelo de negócio em empresas de coaching onde as pessoas pagam pelos resultados como perder peso, obter clientes de 5 ou 6 dígitos, tornar-se um Influenciador, etc.
Modelo de negócios da IoT #3: Modelo de compartilhamento de ativos
Lembro-me de ter sido entrevistado sobre o meu feedback sobre a partilha de carros a ser implementado na Suécia. Este modelo de negócio pode ser aplicado a muitas áreas diferentes, a fim de reduzir despesas.
Ouça esta gravação intitulada “IoT Energy and the Storage Revolution” em https://danielelizalde.com/energy-storage-revolution/
Modelo de Negócios da IoT #4: O Modelo de “Lâmina Navalha”
Aqui o objetivo é obter um produto a um preço baixo ou gratuitamente nas mãos do cliente como uma forma de começar a vender outros produtos. Isso é bom para produtos que são substituições e que o cliente precisa encomendar com freqüência.
Modelo de negócios da IoT #5: Monetizar seus dados de IoT
Este modelo é sobre a coleta de dados além de vender seus produtos. Estes dados podem ser vendidos posteriormente a terceiros.
Exemplos deste modelo são: LinkedIn e Facebook.
Modelo de negócios da IoT #6: Pagamento por uso
Você pode ver esse modelo de negócios na IBM, por exemplo, onde você paga pelo que usa na nuvem.
Modelo de Negócios da IoT #7: Oferecer um Serviço
Esta abordagem tem algumas armadilhas sobre as quais você pode aprender nesta gravação: https://danielelizalde.com/services-in-product-companies/
A Jornada da IoT
Há um artigo chamado “Verizon Business ThingSpace IoT Marketplace, uma nova maneira simples de gerenciar a jornada da IoT” que é muito interessante.
Fonte: https://tinyurl.com/y36k2ccp
Este é “um novo portal digital fácil de usar que ajuda os clientes — de pequenas e médias empresas a grandes empresas — a comprar, ativar e gerenciar soluções personalizadas de IoT” de acordo com o artigo publicado no IoT Business Notícias.
Concluição
Lembre-se de ter um modelo de negócio muito bom para seus produtos e serviços. Não é suficiente ter um bom produto, você precisa fazer um lucro para continuar crescendo seu negócio.
Escrito por Empreendedora Espacial Veronica Chiaravalli
