В этой статье мы ответим на вопрос, который часто задают владельцы бизнеса: «Как влияет стратегия ценообразования на брендинг»?
Вступление
Если вы хотите развивать свой бизнес, важно знать стратегии, которые помогут вам достичь ваших целей. Ценовая политика – одна из них. Узнайте больше в этой статье!
Что такое ценовая стратегия?
Стратегия ценообразования — это процесс установления цены на продукт или услугу. Это один из важнейших компонентов брендинга и маркетинга. Ценообразование часто призвано повлиять на поведение клиентов, поощрить лояльность и получить конкурентное преимущество. Используемые стратегии могут быть сложными, но для успешного ценообразования требуется правильное сочетание опыта, творчества и интуиции. Стратегия ценообразования учитывает сегменты, платежеспособность, рыночные условия, действия конкурентов, торговую наценку и входные затраты, среди прочего.
Как стратегия ценообразования может быть связана с имиджем бренда?
Для компании стратегия ценообразования является одной из важнейших форм маркетинга. Он сообщает потенциальным клиентам, чего они могут ожидать от вашего бренда. Стратегия ценообразования может вызывать эмоции, связывая конкретные цены с продуктами и услугами. Цена задаст тон тому, как клиенты будут относиться к вашему бренду. Когда вы выберете правильную цену, ваш бренд получит положительное внимание и лояльность среди существующих клиентов. Правильная цена также привлечет новых клиентов, которые ищут товары или услуги, отвечающие определенным потребностям. Стратегия ценообразования является основной причиной того, что одни компании часто более популярны, чем другие. Они устанавливают свои цены ниже, чем их конкуренты, и они привлекают много внимания со стороны своих целевых рынков. В то же время другие компании выбирают более высокую цену на свои товары и услуги. Люди часто выбирают эти бренды, потому что они устанавливают цены выше, чем у конкурентов.
Как ценообразование может использоваться как форма брендинга для продвижения сообщения и бренда
Цена – это первое, на что обращают внимание потребители, когда видят товар. Потребители используют ценник, чтобы подсознательно судить о качестве продукта на основе их восприятия продуктов или услуг. Ценообразование используется в качестве стратегии позиционирования путем выделения себя среди конкурентов и рассказа истории о том, почему вы отличаетесь от них и более ценны, чем они. Ценообразование также является отличным способом доказать, что ваш продукт отличается или лучше другого. Например, как лидер в сфере недвижимости, вы должны отличаться от своих конкурентов. Недостаточно иметь разные цены или позиционирование; Вы должны доказать, что различия стоят затрат. Один из способов сделать это — установить очень высокую цену, но убедитесь, что она того стоит.
Ценообразование — отличный способ доказать свое ценностное предложение и помочь вам выделиться среди конкурентов. Кроме того, это даст людям повод вспомнить и рассказать о вашем товаре или услуге. Многие бренды используют стратегию ценообразования в брендинге своего бизнеса:
яблоко
Сегодня имя Apple стало нарицательным, и в большинстве семей дома есть хотя бы один продукт Apple. В интервью Bloomberg Businessweek Тим Кук сказал: «У нас никогда не было цели продвигать недорогой телефон. С этим телефоном наша главная цель — продать уникальный продукт, при этом обеспечивая фантастический пользовательский опыт по более низкой цене».
Стратегия ценообразования, которую Apple освоила и эффективно использовала, называется «минимальная рекламируемая цена» (MAP). Это ценовая стратегия, используемая Apple для победы над конкурентами.
Apple запрещает розничным торговцам продавать свою продукцию Apple ниже установленной цены. Согласно Macworld, Apple продает свою продукцию напрямую конечным потребителям через свои интернет-магазины. Apple предлагает только крупным розничным торговцам, таким как Wal-Mart или BestBuy, небольшую оптовую скидку. Делая это, Apple сохраняет привлекательность своих дорогих продуктов. Кроме того, это отпугивает розничных продавцов от предоставления возмутительных скидок, которые снижают продажную цену продуктов Apple.
Ритейлеры не могут позволить себе огромные скидки на продукты Apple или рискуют остаться в убытке. В результате покупатели в конечном итоге платят цену, близкую к рекомендованной производителем розничной цене.
Таким образом, Apple создала уникальный имидж бренда благодаря своей ценовой стратегии, отличной от многочисленных конкурентов.
Стратегия ценообразования Apple основывалась на четырех (4) фундаментальных принципах. Они есть:
- Предлагайте ограниченное количество товаров
- Сосредоточьтесь на высоком уровне
- Прибыль важнее доли рынка.
- Создайте эффект ореола, который заставит людей стремиться к новым продуктам Apple
Согласно опросу Statista , 113 миллионов пользователей iPhone проживают в США. Эта цифра составляет около 47 процентов всех пользователей смартфонов в Соединенных Штатах. С 2009 года Apple продала более 1,5 миллиарда iPhone , что сделало его одним из самых используемых смартфонов в мире.
Магазины доллар/фунт
Эти магазины буквально имеют цену в своих торговых марках. Покупатели знают, чего ожидать, прежде чем войти в эти магазины.
Алди/Лидл
Имидж бренда Aldi / Lidl в значительной степени ориентирован на цену. В этих магазинах без излишеств можно купить продукты первой необходимости по минимально возможной цене. Они оба часто рекламируют, как 20 фунтов стерлингов могут дать вам целую неделю покупок по сравнению с традиционными супермаркетами.
Спирит Эйрлайнз/EasyJet
Эти авиалинии печально известны тем, что у них нет излишеств, ничего не включено, самые дешевые рейсы. Это во многом является частью того, как они рекламируют себя, когда их реклама всегда смелая и прямо указывает на цену. Их ценовая стратегия работала на целевом рынке и не мешала клиентам покровительствовать их авиакомпании.
Заключение
Крайне важно признать стратегию ценообразования формой брендинга вашего бизнеса. Это связано с тем, что цены играют решающую роль в восприятии клиентами вашего бренда, качества продукции и услуг. Многие компании считают, что ценообразование — это просто установление цен на продукты, но это гораздо больше. Правильное ценообразование для вашего продукта или услуги важно, потому что это делает их привлекательными для потенциальных клиентов. Наконец, он также сообщает потенциальным клиентам, чем ваш бренд отличается от ваших конкурентов и почему они должны покровительствовать вам.
