ब्रांडिंग के रूप में मूल्य निर्धारण रणनीति

इस लेख में, हम एक ऐसे प्रश्न का उत्तर देंगे जो अक्सर व्यापार मालिकों द्वारा पूछा जाता है: “मूल्य निर्धारण रणनीति ब्रांडिंग को कैसे प्रभावित करती है”?

परिचय

जब आप अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, तो अपने लक्ष्यों तक पहुँचने में आपकी मदद करने के लिए रणनीतियों को जानना महत्वपूर्ण है। मूल्य निर्धारण रणनीति उनमें से एक है। इस लेख में और जानें!

मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?

मूल्य निर्धारण रणनीति किसी उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य निर्धारित करने की एक प्रक्रिया है। यह ब्रांडिंग और मार्केटिंग के सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। मूल्य निर्धारण अक्सर ग्राहक व्यवहार को प्रभावित करने, वफादारी को प्रोत्साहित करने और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। नियोजित रणनीतियाँ जटिल हो सकती हैं, लेकिन सफल मूल्य निर्धारण के लिए विशेषज्ञता, रचनात्मकता और अंतर्ज्ञान के सही मिश्रण की आवश्यकता होती है। एक मूल्य निर्धारण रणनीति सेगमेंट, भुगतान करने की क्षमता, बाजार की स्थितियों, प्रतिस्पर्धी कार्यों, व्यापार मार्जिन और इनपुट लागतों पर विचार करती है।

मूल्य निर्धारण रणनीति को ब्रांड छवि से कैसे जोड़ा जा सकता है?

एक कंपनी के लिए, मूल्य निर्धारण रणनीति विपणन के सबसे महत्वपूर्ण रूपों में से एक है। यह संभावित ग्राहकों को बताता है कि वे आपके ब्रांड से क्या उम्मीद कर सकते हैं। एक मूल्य निर्धारण रणनीति विशिष्ट कीमतों को उत्पादों और सेवाओं के साथ जोड़कर भावनाएं पैदा कर सकती है। कीमत यह निर्धारित करेगी कि ग्राहक आपके ब्रांड को कैसे देखते हैं। जब आप सही कीमत चुनते हैं, तो आपके ब्रांड को मौजूदा ग्राहकों के बीच सकारात्मक ध्यान और वफादारी मिलेगी। सही कीमत उन नए ग्राहकों को भी आकर्षित करेगी जो कुछ जरूरतों को पूरा करने वाले उत्पादों या सेवाओं की तलाश में हैं। मूल्य निर्धारण रणनीति मुख्य कारण है कि क्यों कुछ कंपनियां अक्सर दूसरों की तुलना में अधिक लोकप्रिय होती हैं। वे अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपनी कीमतें कम निर्धारित करते हैं, और उन्हें अपने लक्षित बाजारों से बहुत अधिक ध्यान मिलता है। साथ ही, अन्य कंपनियां अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए अधिक कीमत चुनती हैं। लोग अक्सर इन ब्रांडों को चुनते हैं क्योंकि वे प्रतिस्पर्धा से अधिक कीमतें निर्धारित करते हैं।

संदेश और ब्रांड को आगे बढ़ाने के लिए ब्रांडिंग के रूप में मूल्य निर्धारण का उपयोग कैसे किया जा सकता है

कीमत पहली चीज है जिस पर उपभोक्ता किसी उत्पाद को देखते समय विचार करते हैं। उपभोक्ता मूल्य टैग का उपयोग उत्पादों या सेवाओं की उनकी धारणा के आधार पर उत्पाद की गुणवत्ता को अवचेतन रूप से आंकने के लिए करते हैं। मूल्य निर्धारण का उपयोग अपने आप को प्रतिस्पर्धियों से अलग करके और इस बारे में एक कहानी बताकर एक स्थिति रणनीति के रूप में किया जाता है कि आप उनसे अलग और अधिक मूल्यवान क्यों हैं। मूल्य निर्धारण भी यह साबित करने का एक शानदार तरीका है कि आपका उत्पाद दूसरे से अलग या बेहतर है। उदाहरण के लिए, अचल संपत्ति उद्योग में एक नेता के रूप में, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करना चाहिए। अलग-अलग मूल्य निर्धारण या स्थिति का होना पर्याप्त नहीं है; आपको यह साबित करना होगा कि अंतर लागत के लायक हैं। ऐसा करने का एक तरीका बहुत तेज मूल्य बिंदु बनाना है, लेकिन सुनिश्चित करें कि यह कीमत के लायक भी है।

मूल्य निर्धारण आपके मूल्य प्रस्ताव को साबित करने और आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने में मदद करने का एक शानदार तरीका है। इसके अलावा, यह लोगों को आपके उत्पाद या सेवा के बारे में याद रखने और बात करने का कारण देगा। कई ब्रांड अपने व्यापार ब्रांडिंग में मूल्य निर्धारण रणनीति का लाभ उठाते हैं:

सेब

आज, Apple एक घरेलू नाम है, और अधिकांश परिवारों के घरों में कम से कम एक Apple उत्पाद होता है। ब्लूमबर्ग बिजनेसवीक पर, टिम कुक ने कहा: “हमारा कभी भी कम लागत वाले फोन की मार्केटिंग करने का कोई उद्देश्य नहीं था। इस फोन के साथ, हमारा प्रमुख लक्ष्य एक अद्वितीय उत्पाद बेचना है, जबकि अभी भी एक सस्ती कीमत पर एक शानदार उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करना है।”

ऐप्पल ने जिस मूल्य निर्धारण रणनीति में महारत हासिल की है और उसका प्रभावी ढंग से उपयोग किया है, वह “न्यूनतम विज्ञापित मूल्य निर्धारण” (एमएपी) है। यह प्रतिस्पर्धा को मात देने के लिए Apple द्वारा नियोजित एक मूल्य निर्धारण रणनीति है।

Apple ने खुदरा विक्रेताओं को अपने सेब उत्पादों को एक निश्चित कीमत से कम पर बेचने से मना किया है। मैकवर्ल्ड के अनुसार, ऐप्पल अपने उत्पादों को सीधे अपने ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से अंतिम उपभोक्ताओं को बेचता है। Apple केवल Wal-Mart या BestBuy जैसे बड़े खुदरा विक्रेताओं को केवल थोड़ी थोक छूट प्रदान करता है। ऐसा करने से, Apple अपने उच्च कीमत वाले उत्पादों की अपील को बरकरार रखता है। इसके अलावा, यह खुदरा विक्रेताओं को अपमानजनक छूट की पेशकश करने से हतोत्साहित करता है जो कि Apple उत्पादों की बिक्री मूल्य को कम करता है।

खुदरा विक्रेता Apple उत्पादों पर भारी छूट या घाटे में चल रहे जोखिम का जोखिम नहीं उठा सकते। नतीजतन, ग्राहक निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य के करीब कीमत का भुगतान करते हैं।

इस तरह, ऐप्पल ने अपने कई प्रतिस्पर्धियों से अलग मूल्य निर्धारण रणनीति के कारण एक अनूठी ब्रांड छवि बनाई।

ऐप्पल मूल्य निर्धारण रणनीति चार (4) मौलिक सिद्धांतों पर बनाई गई थी। वो हैं:

• सीमित मात्रा में आइटम ऑफ़र करें
• उच्च अंत पर ध्यान दें
• बाजार हिस्सेदारी पर मुनाफे को प्राथमिकता दी जाती है।
• ऐसा प्रभामंडल प्रभाव बनाएँ जो लोगों को नए Apple उत्पादों के लिए उत्सुक बनाता है

स्टेटिस्टा के एक सर्वेक्षण के अनुसार, 113 मिलियन iPhone उपयोगकर्ता संयुक्त राज्य में हैं। यह आंकड़ा संयुक्त राज्य में सभी स्मार्टफोन उपयोगकर्ताओं का लगभग 47 प्रतिशत है। 2009 के बाद से, Apple ने 1.5 बिलियन से अधिक iPhones बेचे हैं, जिससे यह दुनिया में सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले स्मार्टफ़ोन में से एक बन गया है।

डॉलर/पाउंड स्टोर

इन स्टोरों का सचमुच उनके ब्रांड नामों में मूल्य है। ग्राहकों को पता है कि इन स्टोरों में प्रवेश करने से पहले उन्हें क्या उम्मीद करनी चाहिए।

एल्डी/लिडली

Aldi / Lidl ब्रांड छवि बहुत अधिक मूल्य उन्मुख है। ये स्टोर बिना तामझाम के हैं, सबसे कम संभव कीमत के लिए स्ट्रेट-टू-द-पॉइंट किराना आवश्यक हैं। वे दोनों अक्सर विज्ञापन करते हैं कि पारंपरिक सुपरमार्केट की तुलना में £20 आपको खरीदारी की आपूर्ति के पूरे सप्ताह कैसे प्राप्त कर सकता है।

स्पिरिट एयरलाइंस/ईज़ीजेट

इन एयरलाइनों को नो-फ्रिल्स होने के लिए कुख्यात रूप से जाना जाता है, इसमें कुछ भी शामिल नहीं है, सबसे सस्ती उड़ानें हैं। यह बहुत हद तक इस बात का एक हिस्सा है कि वे अपने विज्ञापनों के साथ खुद को हमेशा बोल्ड और सीधे मूल्य बिंदु पर कैसे ब्रांड करते हैं। उनकी मूल्य रणनीति ने उनके लक्षित बाजार के लिए काम किया और ग्राहकों को अपनी एयरलाइन को संरक्षण देने से नहीं रोका।

निष्कर्ष

आपके व्यवसाय के लिए ब्रांडिंग के रूप में मूल्य निर्धारण रणनीति को स्वीकार करना महत्वपूर्ण है। ऐसा इसलिए है क्योंकि मूल्य निर्धारण आपके ब्रांड, उत्पाद की गुणवत्ता और सेवाओं के बारे में ग्राहकों की धारणा में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। कई कंपनियों का मानना है कि मूल्य निर्धारण केवल उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करने के बारे में है, लेकिन इसके अलावा भी बहुत कुछ है। आपके उत्पाद या सेवा के लिए सही मूल्य निर्धारण महत्वपूर्ण है क्योंकि यह संभावित ग्राहकों के लिए इसे आकर्षक बनाता है। अंत में, यह संभावित ग्राहकों को यह भी बताता है कि आपके ब्रांड को आपके प्रतिस्पर्धियों से क्या अलग बनाता है और उन्हें आपको संरक्षण क्यों देना चाहिए।