استراتيجية التسعير كشكل من أشكال العلامات التجارية

في هذه المقالة ، سنجيب على سؤال يطرحه غالبًا أصحاب الأعمال: “كيف تؤثر استراتيجية التسعير على العلامة التجارية”؟

مقدمة

عندما ترغب في تنمية عملك ، من المهم أن تعرف الاستراتيجيات التي تساعدك في الوصول إلى أهدافك. استراتيجية التسعير هي واحدة منهم. اكتشف المزيد فى هذه المقالة.

ما هي استراتيجية التسعير؟

استراتيجية التسعير هي عملية تحديد سعر لمنتج أو خدمة. إنه أحد أهم مكونات العلامة التجارية والتسويق. غالبًا ما يتم تصميم التسعير للتأثير على سلوك العملاء ، وتشجيع الولاء ، واكتساب ميزة تنافسية. قد تكون الاستراتيجيات المستخدمة معقدة ، لكن التسعير الناجح يتطلب المزيج الصحيح من الخبرة والإبداع والحدس. تأخذ إستراتيجية التسعير بعين الاعتبار القطاعات ، والقدرة على الدفع ، وظروف السوق ، وإجراءات المنافسين ، والهوامش التجارية ، وتكاليف المدخلات ، من بين أمور أخرى.

كيف يمكن ربط استراتيجية التسعير بصورة العلامة التجارية؟

بالنسبة للشركة ، تعتبر استراتيجية التسعير من أهم أشكال التسويق. إنه يخبر العملاء المحتملين بما يمكنهم توقعه من علامتك التجارية. يمكن لإستراتيجية التسعير أن تخلق مشاعر من خلال ربط أسعار معينة بالمنتجات والخدمات. سيحدد السعر نغمة كيفية رؤية العملاء لعلامتك التجارية. عندما تختار السعر المناسب ، ستحصل علامتك التجارية على اهتمام وولاء إيجابي بين العملاء الحاليين. سيجذب السعر المناسب أيضًا عملاء جدد يبحثون عن منتجات أو خدمات تلبي احتياجات معينة. استراتيجية التسعير هي السبب الرئيسي وراء شهرة بعض الشركات أكثر من غيرها. لقد حددوا أسعارهم أقل من أسعار منافسيهم ، ويحصلون على الكثير من الاهتمام من الأسواق المستهدفة. في الوقت نفسه ، تختار الشركات الأخرى سعرًا أعلى لمنتجاتها وخدماتها. غالبًا ما يختار الناس هذه العلامات التجارية لأنهم يحددون أسعارها أعلى من المنافسة.

كيف يمكن استخدام التسعير كشكل من أشكال العلامات التجارية لدفع الرسالة والعلامة التجارية

السعر هو أول ما يفكر فيه المستهلكون عندما يرون منتجًا. يستخدم المستهلكون علامة السعر للحكم اللاشعوري على جودة المنتج بناءً على تصورهم للمنتجات أو الخدمات. يتم استخدام التسعير كإستراتيجية لتحديد المواقع عن طريق تمييز نفسك عن المنافسين ورواية قصة عن سبب اختلافك وأكثر قيمة مما هي عليه. يعد التسعير أيضًا طريقة ممتازة لإثبات أن منتجك مختلف أو أفضل من منتج آخر. على سبيل المثال ، كشركة رائدة في صناعة العقارات ، يجب أن تميز نفسك عن منافسيك. لا يكفي أن يكون لديك تسعير أو وضع مختلف ؛ يجب أن تثبت أن الفروق تستحق التكلفة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء نقطة سعر حادة للغاية ، ولكن تأكد من أنها تستحق السعر أيضًا.

يعد التسعير طريقة رائعة لإثبات عرض القيمة الخاص بك ومساعدتك على التميز عن منافسيك. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يعطي الناس سببًا للتذكر والتحدث عن منتجك أو خدمتك. تستفيد العديد من العلامات التجارية من استراتيجية التسعير في العلامات التجارية لأعمالهم:

تفاحة

اليوم ، Apple اسم مألوف ، ومعظم العائلات لديها منتج Apple واحد على الأقل في منازلهم. في بلومبرج بيزنس ويك ، قال تيم كوك: “لم يكن لدينا أبدًا هدف تسويق هاتف منخفض التكلفة. مع هذا الهاتف ، هدفنا الرئيسي هو بيع منتج فريد مع الاستمرار في توفير تجربة مستخدم رائعة بتكلفة أرخص.”

استراتيجية التسعير التي أتقنتها Apple واستخدمتها بشكل فعال هي “الحد الأدنى للتسعير المعلن عنه” (MAP). إنها استراتيجية تسعير تستخدمها Apple للتغلب على المنافسة.

تمنع Apple تجار التجزئة من بيع منتجات التفاح الخاصة بهم بأقل من سعر معين. وفقًا لـ Macworld ، تبيع Apple منتجاتها مباشرة إلى المستهلكين النهائيين عبر متاجرها على الإنترنت. تقدم Apple فقط لتجار التجزئة الكبار مثل Wal-Mart أو BestBuy خصمًا صغيرًا بالجملة. من خلال القيام بذلك ، تحتفظ Apple بجاذبية منتجاتها عالية السعر. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه لا يشجع تجار التجزئة على تقديم خصومات فاحشة تخفض سعر بيع منتجات Apple.

لا يستطيع بائعي التجزئة تقديم خصومات ضخمة على منتجات Apple أو المخاطرة بالخسارة. نتيجة لذلك ، ينتهي الأمر بالعملاء بدفع السعر بالقرب من سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة.

بهذه الطريقة ، ابتكرت شركة Apple صورة علامة تجارية فريدة نظرًا لاختلاف إستراتيجية التسعير الخاصة بها عن منافسيها العديدين.

تم تشكيل إستراتيجية تسعير Apple على أربعة (4) مبادئ أساسية. هم انهم:

• تقدم كمية محدودة من العناصر
• ركز على النهاية الراقية
• الأرباح لها الأسبقية على حصة السوق.
• خلق تأثير هالة يجعل الناس يتوقون إلى منتجات Apple الجديدة

وفقًا لمسح Statista ، يوجد 113 مليون مستخدم iPhone في الولايات المتحدة. يمثل هذا الرقم حوالي 47 بالمائة من جميع مستخدمي الهواتف الذكية في الولايات المتحدة. منذ عام 2009 ، باعت شركة Apple أكثر من 1.5 مليار جهاز iPhone ، مما يجعلها واحدة من أكثر الهواتف الذكية استخدامًا في العالم.

متاجر الدولار / الجنيه

هذه المتاجر لها السعر حرفيًا في أسمائها التجارية. يعرف العملاء ما يمكن توقعه قبل دخول هذه المتاجر.

ألدي / ليدل

صورة العلامة التجارية Aldi / Lidl موجهة إلى حد كبير من حيث السعر. هذه المتاجر هي من أساسيات البقالة بدون زخرفة ، وبقالة مباشرة وبأقل سعر ممكن. يعلن كلاهما بشكل متكرر عن كيفية حصولك على 20 جنيهًا إسترلينيًا على أسبوع كامل من إمدادات التسوق مقارنة بمحلات السوبر ماركت التقليدية.

سبيريت ايرلاينز / ايزي جيت

تشتهر شركات الطيران هذه بكونها خالية من الرتوش ، ولا شيء مدرج ، فهي أرخص من أرخص الرحلات الجوية. إنه جزء كبير من الطريقة التي يروجون بها لأنفسهم بإعلاناتهم دائمًا جريئة ومباشرة إلى نقطة السعر. نجحت إستراتيجية الأسعار الخاصة بهم في السوق المستهدفة ولم تمنع العملاء من رعاية شركات الطيران الخاصة بهم.

استنتاج

من الضروري الاعتراف باستراتيجية التسعير كشكل من أشكال العلامة التجارية لعملك. هذا لأن التسعير يلعب دورًا مهمًا في تصور العملاء لعلامتك التجارية وجودة المنتج والخدمات. تعتقد العديد من الشركات أن التسعير يتعلق ببساطة بتحديد أسعار المنتجات ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير. يعد التسعير المناسب لمنتجك أو خدمتك أمرًا مهمًا لأنه يجعله جذابًا للعملاء المحتملين. أخيرًا ، يخبر العملاء المحتملين أيضًا ما الذي يجعل علامتك التجارية مختلفة عن منافسيك ولماذا يجب عليهم رعايتك.