Neste artigo, responderemos a uma pergunta que é frequentemente feita pelos empresários: “Como a estratégia de preços afeta o branding”?
Introdução
Quando você deseja expandir seus negócios, é importante conhecer as estratégias para ajudá-lo a alcançar seus objetivos. A estratégia de preços é uma delas. Saiba mais neste artigo!
O que é Estratégia de Preços?
Uma estratégia de preços é um processo de definição de um preço para um produto ou serviço. É um dos componentes mais cruciais de branding e marketing. O preço é frequentemente projetado para influenciar o comportamento do cliente, incentivar a fidelidade e obter uma vantagem competitiva. As estratégias empregadas podem ser complexas, mas a precificação bem-sucedida exige a combinação certa de experiência, criatividade e intuição. Uma estratégia de precificação considera segmentos, capacidade de pagamento, condições de mercado, ações da concorrência, margens comerciais e custos de insumos, entre outros.
Como a estratégia de preços pode ser conectada a uma imagem de marca?
Para uma empresa, a estratégia de preços é uma das formas mais importantes de marketing. Ele informa aos clientes em potencial o que eles podem esperar da sua marca. Uma estratégia de preços pode criar emoções ao associar preços específicos a produtos e serviços. O preço definirá o tom de como os clientes veem sua marca. Quando você escolhe o preço certo, sua marca receberá atenção positiva e fidelidade entre os clientes existentes. O preço certo também atrairá novos clientes em busca de produtos ou serviços que atendam a determinadas necessidades. A estratégia de preços é a principal razão pela qual algumas empresas são frequentemente mais populares do que outras. Eles definem seus preços mais baixos do que seus concorrentes e recebem muita atenção de seus mercados-alvo. Ao mesmo tempo, outras empresas optam por um preço mais alto para seus produtos e serviços. As pessoas costumam escolher essas marcas porque definem seus preços mais altos do que a concorrência.
Como os preços podem ser usados como uma forma de branding para divulgar a mensagem e a marca
O preço é a primeira coisa que os consumidores consideram quando veem um produto. Os consumidores usam a etiqueta de preço para julgar subconscientemente a qualidade do produto com base em sua percepção de produtos ou serviços. O preço é usado como uma estratégia de posicionamento, diferenciando-se dos concorrentes e contando uma história sobre por que você é diferente e mais valioso do que eles. O preço também é uma excelente maneira de provar que seu produto é diferente ou melhor que outro. Por exemplo, como líder no setor imobiliário, você deve se diferenciar de seus concorrentes. Não basta ter preços ou posicionamentos diferentes; você deve provar que as diferenças valem o custo. Uma maneira de fazer isso é criar um ponto de preço muito acentuado, mas certifique-se de que também valha o preço.
O preço é uma ótima maneira de provar sua proposta de valor e ajudá-lo a se destacar da concorrência. Além disso, dará às pessoas um motivo para lembrar e falar sobre seu produto ou serviço. Muitas marcas aproveitam a estratégia de preços em sua marca comercial:
Apple
Hoje, a Apple é um nome familiar e a maioria das famílias tem pelo menos um produto da Apple em suas casas. Na Bloomberg Businessweek, Tim Cook disse: “Nós nunca tivemos o objetivo de comercializar um telefone de baixo custo. Com este telefone, nosso principal objetivo é vender um produto exclusivo e ainda fornecer uma experiência fantástica ao usuário a um custo mais barato”.
A estratégia de preços que a Apple dominou e efetivamente utilizou é o “preço mínimo anunciado” (MAP). É uma estratégia de preços empregada pela Apple para vencer a concorrência.
A Apple proíbe os varejistas de vender seus produtos Apple abaixo de um determinado preço. Segundo a Macworld, a Apple vende seus produtos diretamente ao consumidor final por meio de suas lojas online. A Apple só oferece a grandes varejistas como Wal-Mart ou BestBuy apenas um pequeno desconto no atacado. Ao fazer isso, a Apple mantém o apelo de seus produtos de alto preço. Além disso, desencoraja os varejistas a oferecer descontos exorbitantes que reduzem o preço de venda dos produtos da Apple.
Os varejistas não podem oferecer grandes descontos em produtos da Apple ou correr o risco de perder. Como resultado, os clientes acabam pagando o preço próximo ao preço de varejo sugerido pelo fabricante.
Desta forma, a Apple criou uma imagem de marca única devido à sua estratégia de preços diferente dos seus inúmeros concorrentes.
A estratégia de preços da Apple foi formada em quatro (4) princípios fundamentais. Eles estão:
- Ofereça uma quantidade limitada de itens
- Foco no alto padrão
- Os lucros têm precedência sobre a participação de mercado.
- Crie um efeito de halo que deixe as pessoas ansiosas por novos produtos da Apple
De acordo com uma pesquisa da Statista , 113 milhões de usuários de iPhone estão nos Estados Unidos. Esse número representa cerca de 47% de todos os usuários de smartphones nos Estados Unidos. Desde 2009, a Apple já vendeu mais de 1,5 bilhão de iPhones , tornando-se um dos smartphones mais usados no mundo.
Lojas de dólares/libras
Essas lojas literalmente têm o preço em suas marcas. Os clientes sabem o que esperar antes de entrar nessas lojas.
Aldi/Lidl
A imagem da marca Aldi / Lidl é muito orientada para o preço. Essas lojas são essenciais, sem frescuras, direto ao ponto, pelo menor preço possível. Ambos frequentemente anunciam como £ 20 podem lhe dar uma semana inteira de compras em comparação com os supermercados tradicionais.
Spirit Airlines/EasyJet
Essas companhias aéreas são notoriamente conhecidas por serem sem frescuras, nada incluído, mais baratas dos voos mais baratos. É parte de como eles se marcam com seus anúncios sempre ousados e diretos ao preço. Sua estratégia de preços funcionou para seu mercado-alvo e não impediu os clientes de patrocinar sua companhia aérea.
Conclusão
É vital reconhecer a estratégia de preços como uma forma de branding para o seu negócio. Isso ocorre porque o preço desempenha um papel crítico na percepção dos clientes de sua marca, qualidade do produto e serviços. Muitas empresas acreditam que precificar é simplesmente definir preços para produtos, mas há muito mais do que isso. O preço certo para seu produto ou serviço é importante porque o torna atraente para clientes em potencial. Por fim, também informa aos clientes em potencial o que torna sua marca diferente de seus concorrentes e por que eles devem apadrinhar você.
