In diesem Artikel beantworten wir eine häufig von Geschäftsinhabern gestellte Frage: „Wie wirkt sich die Preisstrategie auf das Branding aus“?
Einführung
Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, ist es wichtig, die Strategien zu kennen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Eine davon ist die Preisstrategie. Erfahren Sie mehr in diesem Artikel!
Was ist Preisstrategie?
Eine Preisstrategie ist ein Prozess, bei dem ein Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festgelegt wird. Es ist eine der wichtigsten Komponenten von Branding und Marketing. Die Preisgestaltung dient häufig dazu, das Kundenverhalten zu beeinflussen, die Loyalität zu fördern und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Die angewandten Strategien mögen komplex sein, aber erfolgreiches Pricing erfordert die richtige Mischung aus Fachwissen, Kreativität und Intuition. Eine Preisstrategie berücksichtigt unter anderem Segmente, Zahlungsfähigkeit, Marktbedingungen, Aktionen von Wettbewerbern, Handelsspannen und Inputkosten.
Wie kann die Preisstrategie mit einem Markenimage verbunden werden?
Für ein Unternehmen ist die Preisstrategie eine der wichtigsten Formen des Marketings. Es sagt potenziellen Kunden, was sie von Ihrer Marke erwarten können. Eine Preisstrategie kann Emotionen erzeugen, indem sie bestimmte Preise mit Produkten und Dienstleistungen verknüpft. Der Preis bestimmt, wie Kunden Ihre Marke sehen. Wenn Sie den richtigen Preis wählen, erhält Ihre Marke positive Aufmerksamkeit und Loyalität bei bestehenden Kunden. Der richtige Preis wird auch neue Kunden anziehen, die nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die bestimmte Bedürfnisse erfüllen. Die Preisstrategie ist der Hauptgrund, warum einige Unternehmen oft beliebter sind als andere. Sie setzen ihre Preise niedriger als ihre Konkurrenten und erhalten viel Aufmerksamkeit von ihren Zielmärkten. Gleichzeitig wählen andere Unternehmen einen höheren Preis für ihre Produkte und Dienstleistungen. Die Leute entscheiden sich oft für diese Marken, weil sie ihre Preise höher ansetzen als die Konkurrenz.
Wie die Preisgestaltung als eine Form des Brandings genutzt werden kann, um die Botschaft und die Marke voranzutreiben
Der Preis ist das erste, woran Verbraucher denken, wenn sie ein Produkt sehen. Verbraucher verwenden das Preisschild, um die Produktqualität unbewusst anhand ihrer Wahrnehmung von Produkten oder Dienstleistungen zu beurteilen. Die Preisgestaltung wird als Positionierungsstrategie verwendet, indem Sie sich von Mitbewerbern abheben und eine Geschichte darüber erzählen, warum Sie anders und wertvoller sind als sie. Die Preisgestaltung ist auch ein ausgezeichneter Weg, um zu beweisen, dass Ihr Produkt anders oder besser ist als ein anderes. Als führendes Unternehmen in der Immobilienbranche müssen Sie sich beispielsweise von Ihren Mitbewerbern abheben. Es reicht nicht aus, unterschiedliche Preise oder Positionierungen zu haben; Sie müssen beweisen, dass die Unterschiede die Kosten wert sind. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen sehr scharfen Preispunkt zu schaffen, aber stellen Sie sicher, dass es auch den Preis wert ist.
Die Preisgestaltung ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Wertversprechen zu beweisen und Ihnen dabei zu helfen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Darüber hinaus gibt es den Menschen einen Grund, sich an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erinnern und darüber zu sprechen. Viele Marken nutzen die Preisstrategie in ihrem Business Branding:
Apple
Heute ist Apple ein bekannter Name und die meisten Familien haben mindestens ein Apple-Produkt in ihrem Haushalt. Auf Bloomberg Businessweek sagte Tim Cook: „Wir hatten nie den Zweck, ein kostengünstiges Telefon zu vermarkten. Mit diesem Telefon ist es unser Hauptziel, ein einzigartiges Produkt zu verkaufen und gleichzeitig ein fantastisches Benutzererlebnis zu einem geringeren Preis zu bieten.“
Die Preisstrategie, die Apple beherrscht und effektiv einsetzt, ist die „Minimum Advertisement Pricing“ (MAP). Es ist eine Preisstrategie von Apple, um die Konkurrenz zu schlagen.
Apple verbietet Einzelhändlern, ihre Apple-Produkte unter einem bestimmten Preis zu verkaufen. Laut Macworld verkauft Apple seine Produkte über seine Online-Shops direkt an die Endverbraucher. Apple bietet großen Einzelhändlern wie Wal-Mart oder BestBuy nur einen kleinen Großhandelsrabatt. Dadurch behält Apple die Attraktivität seiner hochpreisigen Produkte. Darüber hinaus hält es die Einzelhändler davon ab, unverschämte Rabatte anzubieten, die den Verkaufspreis der Apple-Produkte senken.
Einzelhändler können es sich nicht leisten, riesige Rabatte auf Apple-Produkte anzubieten oder riskieren, Verluste zu machen. Infolgedessen zahlen die Kunden am Ende einen Preis, der nahe an der unverbindlichen Preisempfehlung des Herstellers liegt.
Auf diese Weise hat Apple aufgrund seiner Preisstrategie ein einzigartiges Markenimage geschaffen, das sich von seinen zahlreichen Wettbewerbern unterscheidet.
Die Preisstrategie von Apple basiert auf vier (4) Grundprinzipien. Sie sind:
- Bieten Sie eine begrenzte Anzahl von Artikeln an
- Konzentrieren Sie sich auf das High-End
- Gewinn geht vor Marktanteil.
- Schaffen Sie einen Halo-Effekt, der Menschen neugierig auf neue Apple-Produkte macht
Laut einer Statista -Umfrage gibt es in den USA 113 Millionen iPhone-Nutzer. Diese Zahl macht etwa 47 Prozent aller Smartphone-Nutzer in den Vereinigten Staaten aus. Seit 2009 hat Apple mehr als 1,5 Milliarden iPhones verkauft und ist damit eines der meistgenutzten Smartphones der Welt.
Dollar/Pfund-Läden
Diese Geschäfte haben buchstäblich den Preis in ihren Markennamen. Kunden wissen, was sie erwartet, bevor sie diese Geschäfte betreten.
Aldi/Lidl
Das Markenimage von Aldi / Lidl ist stark preisorientiert. Diese Läden sind schnörkellose, auf den Punkt gebrachte Lebensmittel für den niedrigstmöglichen Preis. Beide werben häufig dafür, dass Sie mit 20 £ im Vergleich zu den traditionellen Supermärkten eine ganze Woche lang einkaufen können.
Spirit Airlines/EasyJet
Diese Fluggesellschaften sind dafür bekannt, dass sie ohne Schnickschnack, nichts inbegriffen, die billigsten der billigsten Flüge sind. Es ist sehr viel ein Teil davon, wie sie sich mit ihren Anzeigen immer mutig und direkt zum Preis vermarkten. Ihre Preisstrategie funktionierte für ihren Zielmarkt und hinderte die Kunden nicht daran, ihre Fluggesellschaft zu bevormunden.
Abschluss
Es ist wichtig, die Preisstrategie als eine Art Branding für Ihr Unternehmen anzuerkennen. Dies liegt daran, dass die Preisgestaltung eine entscheidende Rolle bei der Kundenwahrnehmung Ihrer Marke, Produktqualität und Dienstleistungen spielt. Viele Unternehmen glauben, dass es bei der Preisgestaltung einfach darum geht, Preise für Produkte festzulegen, aber es steckt noch viel mehr dahinter. Die richtige Preisgestaltung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist wichtig, da sie für potenzielle Kunden attraktiv wird. Schließlich sagt es potenziellen Kunden auch, was Ihre Marke von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und warum sie Sie bevormunden sollten.
