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La stratégie de prix comme forme de branding

Dans cet article, nous répondrons à une question souvent posée par les chefs d’entreprise : « Comment la stratégie de prix affecte-t-elle l’image de marque ? » ?

introduction

Lorsque vous souhaitez développer votre entreprise, il est important de connaître les stratégies pour vous aider à atteindre vos objectifs. La stratégie tarifaire en fait partie. Découvrez-en plus dans cet article !

Qu’est-ce que la stratégie de tarification ?

Une stratégie de tarification est un processus de fixation d’un prix pour un produit ou un service. C’est l’un des éléments les plus cruciaux de l’image de marque et du marketing. La tarification est souvent conçue pour influencer le comportement des clients, encourager la fidélité et obtenir un avantage concurrentiel. Les stratégies employées peuvent être complexes, mais une tarification réussie nécessite une bonne combinaison d’expertise, de créativité et d’intuition. Une stratégie de tarification prend en compte les segments, la capacité de payer, les conditions du marché, les actions des concurrents, les marges commerciales et les coûts des intrants, entre autres.

Comment connecter une stratégie de prix à une image de marque ?

Pour une entreprise, la stratégie de prix est l’une des formes de marketing les plus importantes. Il indique aux clients potentiels ce qu’ils peuvent attendre de votre marque. Une stratégie de prix peut créer des émotions en associant des prix spécifiques à des produits et services. Le prix donnera le ton à la façon dont les clients perçoivent votre marque. Lorsque vous choisissez le bon prix, votre marque bénéficiera d’une attention et d’une fidélité positives parmi les clients existants. Le juste prix attirera également de nouveaux clients à la recherche de produits ou de services répondant à certains besoins. La stratégie de tarification est la principale raison pour laquelle certaines entreprises sont souvent plus populaires que d’autres. Ils fixent leurs prix plus bas que leurs concurrents et attirent beaucoup l’attention de leurs marchés cibles. Dans le même temps, d’autres entreprises choisissent un prix plus élevé pour leurs produits et services. Les gens choisissent souvent ces marques car elles fixent leurs prix plus haut que la concurrence.

Comment la tarification peut être utilisée comme une forme d’image de marque pour faire passer le message et la marque

Le prix est la première chose que les consommateurs considèrent lorsqu’ils voient un produit. Les consommateurs utilisent l’étiquette de prix pour juger inconsciemment de la qualité des produits en fonction de leur perception des produits ou des services. La tarification est utilisée comme stratégie de positionnement en vous différenciant des concurrents et en racontant pourquoi vous êtes différent et plus précieux qu’eux. La tarification est également un excellent moyen de prouver que votre produit est différent ou meilleur qu’un autre. Par exemple, en tant que leader du secteur immobilier, vous devez vous différencier de vos concurrents. Il ne suffit pas d’avoir des prix ou des positionnements différents ; vous devez prouver que les différences en valent le coût. Une façon d’y parvenir est de créer un prix très élevé, mais assurez-vous qu’il vaut également le prix.

La tarification est un excellent moyen de prouver votre proposition de valeur et de vous démarquer de vos concurrents. De plus, cela donnera aux gens une raison de se souvenir et de parler de votre produit ou service. De nombreuses marques tirent parti de la stratégie de prix dans leur image de marque commerciale :

Apple

Aujourd’hui, Apple est un nom connu et la plupart des familles ont au moins un produit Apple à la maison. Sur Bloomberg Businessweek, Tim Cook a déclaré : « Nous n’avons jamais eu pour objectif de commercialiser un téléphone à bas prix. Avec ce téléphone, notre objectif principal est de vendre un produit unique tout en offrant une expérience utilisateur fantastique à un coût moins cher. »

La stratégie de prix qu’Apple a maîtrisée et utilisée efficacement est le « Prix minimum annoncé » (MAP). Il s’agit d’une stratégie de tarification utilisée par Apple pour battre la concurrence.

Apple interdit aux détaillants de vendre leurs produits à base de pomme en dessous d’un prix donné. Selon Macworld, Apple vend ses produits directement aux consommateurs finaux via ses boutiques en ligne. Apple n’offre aux grands détaillants tels que Wal-Mart ou BestBuy qu’un petit rabais de gros. Ce faisant, Apple conserve l’attrait de ses produits à prix élevé. De plus, cela décourage les détaillants d’offrir des rabais scandaleux qui font baisser le prix de vente des produits Apple.

Les détaillants ne peuvent pas se permettre d’offrir d’énormes remises sur les produits Apple ou risquer de courir à perte. En conséquence, les clients finissent par payer un prix proche du prix de détail suggéré par le fabricant.

De cette façon, Apple a créé une image de marque unique en raison de sa stratégie de prix différente de ses nombreux concurrents.

La stratégie de tarification d’Apple repose sur quatre (4) principes fondamentaux. Ils sont:

  • Offrez un nombre limité d’articles
  • Focus sur le haut de gamme
  • Les bénéfices priment sur les parts de marché.
  • Créer un effet de halo qui rend les gens avides de nouveaux produits Apple

Selon une enquête Statista , 113 millions d’utilisateurs d’iPhone se trouvent aux États-Unis. Ce chiffre représente environ 47% de tous les utilisateurs de smartphones aux États-Unis. Depuis 2009, Apple a vendu plus de 1,5 milliard d’ iPhone , ce qui en fait l’un des smartphones les plus utilisés au monde.

Magasins en dollars/livres

Ces magasins ont littéralement le prix dans leurs noms de marque. Les clients savent à quoi s’attendre avant d’entrer dans ces magasins.

Aldi/Lidl

L’image de marque Aldi / Lidl est très orientée prix. Ces magasins sont des produits d’épicerie simples et directs au prix le plus bas possible. Ils annoncent tous les deux fréquemment comment 20 £ peuvent vous procurer une semaine entière d’approvisionnement par rapport aux supermarchés traditionnels.

Spirit Airlines/EasyJet

Ces compagnies aériennes sont notoirement connues pour être sans fioritures, rien inclus, les moins chers des vols les moins chers. Cela fait partie intégrante de la façon dont ils se marquent avec leurs publicités toujours audacieuses et directes au niveau des prix. Leur stratégie de prix a fonctionné pour leur marché cible et n’a pas empêché les clients de fréquenter leur compagnie aérienne.

Conclusion

Il est essentiel de reconnaître la stratégie de tarification comme une forme d’image de marque pour votre entreprise. En effet, la tarification joue un rôle essentiel dans la perception que les clients ont de votre marque, de la qualité de vos produits et de vos services. De nombreuses entreprises pensent que la tarification consiste simplement à fixer les prix des produits, mais il y a bien plus que cela. Le bon prix pour votre produit ou service est important car il le rend attrayant pour les clients potentiels. Enfin, il indique également aux clients potentiels ce qui différencie votre marque de vos concurrents et pourquoi ils devraient vous fréquenter.

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