この記事では、ビジネスオーナーからよく聞かれる「価格戦略はブランディングにどのように影響するか」という質問に答えます。
序章
あなたがあなたのビジネスを成長させたいとき、あなたがあなたの目標を達成するのを助けるための戦略を知ることは重要です。 価格戦略はその1つです。 この記事で詳細をご覧ください！
価格戦略とは何ですか？
価格戦略は、製品またはサービスの価格を設定するプロセスです。 これは、ブランディングとマーケティングの最も重要なコンポーネントの1つです。 価格設定は、多くの場合、顧客の行動に影響を与え、忠誠心を促進し、競争上の優位性を獲得するように設計されています。 採用する戦略は複雑かもしれませんが、価格設定を成功させるには、専門知識、創造性、直感を適切に組み合わせる必要があります。 価格戦略では、セグメント、支払い能力、市況、競合他社の行動、貿易マージン、投入コストなどが考慮されます。
価格戦略をブランドイメージにどのように結び付けることができますか？
企業にとって、価格戦略はマーケティングの最も重要な形態の1つです。 それは潜在的な顧客に彼らがあなたのブランドに何を期待できるかを伝えます。 価格戦略は、特定の価格を製品やサービスに関連付けることで感情を生み出すことができます。 価格は、顧客があなたのブランドをどのように見るかについてのトーンを設定します。 適切な価格を選択すると、ブランドは既存の顧客の間で前向きな注目と忠誠を得るでしょう。 適切な価格はまた、特定のニーズを満たす製品またはサービスを探している新しい顧客を引き付けます。 価格戦略は、一部の企業が他の企業よりも人気があることが多い主な理由です。 彼らは彼らの価格を彼らの競争相手より低く設定し、そして彼らは彼らのターゲット市場から多くの注目を集めています。 同時に、他の企業は自社の製品やサービスに対してより高い価格を選択しています。 彼らは彼らの価格を競争よりも高く設定するので、人々はしばしばこれらのブランドを選びます。
メッセージとブランドをプッシュするためのブランディングの一形態として価格設定をどのように使用できるか
価格は、消費者が製品を見るときに最初に考慮することです。 消費者は値札を使用して、製品やサービスの認識に基づいて無意識のうちに製品の品質を判断します。 価格設定は、競合他社との差別化を図り、自分が他の人とは異なり、価値が高い理由を説明することで、ポジショニング戦略として使用されます。 価格設定は、製品が他の製品と異なるか優れていることを証明するための優れた方法でもあります。 たとえば、不動産業界のリーダーとして、競合他社との差別化を図る必要があります。 価格や位置付けを変えるだけでは不十分です。違いがコストに見合うものであることを証明する必要があります。 これを行う1つの方法は、非常にシャープな価格ポイントを作成することですが、それも価格に見合う価値があることを確認してください。
価格設定は、バリュープロポジションを証明し、競合他社との差別化を図るのに役立つ優れた方法です。 さらに、それは人々にあなたの製品やサービスについて覚えて話す理由を与えます。 多くのブランドは、ビジネスブランディングで価格戦略を活用しています。
Apple
今日、アップルは一般的な名前であり、ほとんどの家族は家に少なくとも1つのアップル製品を持っています。 ブルームバーグビジネスウィークで、ティムクックは次のように述べています。「低価格の携帯電話を販売する目的はありませんでした。この携帯電話の主な目標は、優れたユーザーエクスペリエンスを低価格で提供しながら、独自の製品を販売することです。」
Appleが習得し、効果的に利用している価格戦略は、「最小広告価格」（MAP）です。 これは、競合他社を打ち負かすためにAppleが採用した価格戦略です。
Appleは、小売業者がApple製品を所定の価格未満で販売することを禁じています。 Macworldによると、 Appleはオンラインストアを介して製品を最終消費者に直接販売しています。 Appleは、Wal-MartやBestBuyなどの大手小売業者にわずかな卸売割引しか提供していません。 これを行うことにより、Appleは高価格製品の魅力を維持します。 さらに、それは小売業者がアップル製品の販売価格を下げる法外な割引を提供することを思いとどまらせる。
小売業者は、アップル製品に大幅な割引を提供したり、損失を被るリスクを冒したりする余裕はありません。 その結果、顧客はメーカーの希望小売価格に近い価格を支払うことになります。
このように、Appleは、多数の競合他社とは異なる価格戦略により、独自のブランドイメージを作成しました。
Appleの価格戦略は、4つの基本原則に基づいて形成されました。 彼らです：
- 限られた量のアイテムを提供する
- ハイエンドに焦点を当てる
- 利益は市場シェアよりも優先されます。
- 人々が新しいアップル製品に熱心になるハロー効果を作成します
Statistaの調査によると、1億1,300万人のiPhoneユーザーが米国にいます。 この数字は、米国のすべてのスマートフォンユーザーの約47％を占めています。 2009年以来、Appleは15億台以上のiPhoneを販売しており、世界で最も使用されているスマートフォンの1つとなっています。
ドル/ポンドストア
これらの店は文字通り彼らのブランド名に価格があります。 顧客はこれらの店に入る前に何を期待するかを知っています。
Aldi / Lidl
Aldi/Lidlのブランドイメージは非常に価格志向です。 これらの店は、飾り気のない、わかりやすい食料品の必需品であり、可能な限り低価格です。 彼らは両方とも、従来のスーパーマーケットと比較して、20ポンドで1週間分の買い物をする方法を頻繁に宣伝しています。
スピリット航空/イージージェット
これらの航空会社は、飾り気のない、何も含まれていない、最も安いフライトの中で最も安いことで有名です。 それは彼らが彼らの広告で彼ら自身をブランド化する方法の非常に重要な部分であり、常に大胆で価格にまっすぐです。 彼らの価格戦略は彼らのターゲット市場のために働き、顧客が彼らの航空会社をひいきにするのを止めませんでした。
結論
あなたのビジネスのためのブランディングの一形態として価格戦略を認めることは重要です。 これは、価格設定が、ブランド、製品の品質、およびサービスに対する顧客の認識に重要な役割を果たすためです。 多くの企業は、価格設定は単に製品の価格を設定することであると信じていますが、それだけではありません。 製品やサービスの適切な価格設定は、潜在的な顧客にとって魅力的なものになるため重要です。 最後に、潜在的な顧客に、あなたのブランドが競合他社と何が違うのか、そしてなぜ彼らがあなたをひいきにする必要があるのかを伝えます。
