En este artículo, responderemos una pregunta que a menudo hacen los dueños de negocios: «¿Cómo afecta la estrategia de precios a la marca»?
Introducción
Cuando desee hacer crecer su negocio, es importante conocer las estrategias que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos. La estrategia de precios es una de ellas. Obtenga más información en este artículo!
¿Qué es la estrategia de precios?
Una estrategia de precios es un proceso de establecer un precio para un producto o servicio. Es uno de los componentes más cruciales de la marca y el marketing. La fijación de precios a menudo está diseñada para influir en el comportamiento del cliente, fomentar la lealtad y obtener una ventaja competitiva. Las estrategias empleadas pueden ser complejas, pero la fijación de precios exitosa requiere la combinación correcta de experiencia, creatividad e intuición. Una estrategia de precios considera segmentos, capacidad de pago, condiciones del mercado, acciones de la competencia, márgenes comerciales y costos de insumos, entre otros.
¿Cómo se puede conectar la estrategia de precios con una imagen de marca?
Para una empresa, la estrategia de precios es una de las formas más importantes de marketing. Les dice a los clientes potenciales lo que pueden esperar de su marca. Una estrategia de precios puede crear emociones al asociar precios específicos con productos y servicios. El precio establecerá el tono de cómo los clientes ven tu marca. Cuando elige el precio correcto, su marca obtendrá atención positiva y lealtad entre los clientes existentes. El precio justo también atraerá a nuevos clientes que buscan productos o servicios que satisfagan ciertas necesidades. La estrategia de precios es la razón principal por la que algunas empresas suelen ser más populares que otras. Establecen sus precios más bajos que sus competidores y reciben mucha atención de sus mercados objetivo. Al mismo tiempo, otras empresas eligen un precio más alto por sus productos y servicios. La gente suele elegir estas marcas porque fijan sus precios más altos que los de la competencia.
Cómo se puede usar la fijación de precios como una forma de marca para impulsar el mensaje y la marca
El precio es lo primero que los consumidores consideran cuando ven un producto. Los consumidores usan la etiqueta de precio para juzgar inconscientemente la calidad del producto en función de su percepción de los productos o servicios. La fijación de precios se utiliza como una estrategia de posicionamiento al diferenciarse de los competidores y contar una historia sobre por qué es diferente y más valioso que ellos. El precio también es una excelente manera de demostrar que su producto es diferente o mejor que otro. Por ejemplo, como líder en la industria de bienes raíces, debe diferenciarse de sus competidores. No basta con tener precios o posicionamientos diferentes; debe probar que las diferencias valen el costo. Una forma de hacerlo es creando un punto de precio muy alto, pero asegúrese de que también valga la pena el precio.
El precio es una excelente manera de demostrar su propuesta de valor y ayudarlo a destacarse de su competencia. Además, le dará a la gente una razón para recordar y hablar sobre tu producto o servicio. Muchas marcas aprovechan la estrategia de precios en su marca comercial:
Apple
Hoy, Apple es un nombre familiar y la mayoría de las familias tienen al menos un producto Apple en sus hogares. En Bloomberg Businessweek, Tim Cook dijo: «Nunca tuvimos el propósito de comercializar un teléfono de bajo costo. Con este teléfono, nuestro objetivo principal es vender un producto único y al mismo tiempo brindar una experiencia de usuario fantástica a un costo más económico».
La estrategia de precios que Apple ha dominado y utilizado con eficacia es el «precio mínimo anunciado» (MAP). Es una estrategia de precios empleada por Apple para vencer a la competencia.
Apple prohíbe a los minoristas vender sus productos de manzana por debajo de un precio determinado. Según Macworld, Apple vende sus productos directamente a los consumidores finales a través de sus tiendas online. Apple solo ofrece a los grandes minoristas como Wal-Mart o BestBuy solo un pequeño descuento al por mayor. Al hacer esto, Apple conserva el atractivo de sus productos de alto precio. Además, disuade a los minoristas de ofrecer descuentos escandalosos que reducen el precio de venta de los productos de Apple.
Los minoristas no pueden darse el lujo de ofrecer grandes descuentos en los productos de Apple o correr el riesgo de tener pérdidas. Como resultado, los clientes terminan pagando un precio cercano al precio minorista sugerido por el fabricante.
De esta manera, Apple creó una imagen de marca única debido a su estrategia de precios diferente a la de sus numerosos competidores.
La estrategia de precios de Apple se formó sobre cuatro (4) principios fundamentales. Ellos son:
- Ofrecer una cantidad limitada de artículos.
- Centrarse en la gama alta
- Los beneficios tienen prioridad sobre la cuota de mercado.
- Cree un efecto de halo que haga que las personas estén ansiosas por los nuevos productos de Apple
Según una encuesta de Statista , 113 millones de usuarios de iPhone se encuentran en los Estados Unidos. Esta cifra representa alrededor del 47 por ciento de todos los usuarios de teléfonos inteligentes en los Estados Unidos. Desde 2009, Apple ha vendido más de 1.500 millones de iPhones , lo que lo convierte en uno de los teléfonos inteligentes más utilizados del mundo.
Tiendas de dólar/libra
Estas tiendas literalmente tienen el precio en sus marcas. Los clientes saben qué esperar antes de ingresar a estas tiendas.
Aldi/Lidl
La imagen de marca Aldi/Lidl está muy orientada al precio. Estas tiendas son productos esenciales de abarrotes sencillos y directos al precio más bajo posible. Ambos anuncian con frecuencia cómo £ 20 pueden brindarle una semana completa de suministros de compras en comparación con los supermercados tradicionales.
Spirit Airlines/EasyJet
Estas aerolíneas son notoriamente conocidas por ser sencillas, sin nada incluido, más baratas de los vuelos más baratos. Es una parte muy importante de cómo se marcan a sí mismos con sus anuncios siempre audaces y directos al precio. Su estrategia de precios funcionó para su mercado objetivo y no impidió que los clientes patrocinaran su aerolínea.
Conclusión
Es vital reconocer la estrategia de precios como una forma de marca para su negocio. Esto se debe a que el precio juega un papel fundamental en la percepción que tienen los clientes de su marca, la calidad del producto y los servicios. Muchas empresas creen que la fijación de precios se trata simplemente de establecer precios para los productos, pero hay mucho más que eso. El precio correcto para su producto o servicio es importante porque lo hace atractivo para los clientes potenciales. Finalmente, también les dice a los clientes potenciales qué hace que su marca sea diferente de sus competidores y por qué deberían patrocinarla.
